「訪問看護ステーションを開業したい」
そう考える看護師は年々増えています。
しかし実際には、
と感じている人がほとんどです。
この記事では、
・ 訪問看護ステーションの開業方法
・ 必要な資金とリアルな内訳
・ 失敗しないためのポイント
を、現場目線でわかりやすく解説します。
訪問看護ステーションの開業の流れ【手順を解説】
訪問看護ステーションの開業は、
思いつきで始められるものではありません。
いくつかのステップを、
順番にクリアしていく必要があります。
まずは全体の流れを把握しておきましょう。
① 法人設立
② 管理者の確保
③ 物件・事務所の準備
④ 人材確保
⑤ 指定申請（都道府県）
⑥ 開業・運営開始
特に重要なのが「指定申請」です。
この申請が通らなければ、
訪問看護ステーションとして
正式に運営することができません。
報酬も発生しません。
つまり、どれだけ準備をしても、
指定が下りなければ収益はゼロのままです。
だからこそ、
事前準備の精度が、
そのまま開業成功に直結します。
訪問看護の収入や消耗度を比較したい方は、
こちらの記事も参考になります。
関連記事： 病棟 vs 訪問看護 年収比較。40代看護師はどちらが得か？リアル収入と消耗度を徹底解説
訪問看護ステーション開業に必要な条件と基準
訪問看護ステーションを開業するためには、
「人員」と「設備」
この2つの基準を満たす必要があります。
どちらか一方でも不足している場合、
指定申請は通りません。
だからこそ、
事前の準備が重要になります。
訪問看護ステーションの人員基準
訪問看護ステーションは、
一定の人員体制を整えることが
必須条件となっています。
特に重要なのは、
管理者と看護師の配置です。
| 職種 | 条件 |
|---|---|
| 管理者 |
常勤の看護師 （訪問看護の実務経験があることが望ましい） |
| 看護師 |
常勤換算2.5人以上 （管理者を含む） |
| リハビリ職 |
配置は任意 ・理学療法士（PT） ・作業療法士（OT） ・言語聴覚士（ST） |
看護師は、
常勤換算で2.5人以上が必要です。
そのため、
実質的には3人以上の体制を
想定しておくと安心です。
また、リハビリ職の配置は必須ではありません。
しかし導入することで、
対応できる利用者の幅が広がります。
その結果、
ケアマネジャーからの紹介が増えやすくなり、
事業の安定にもつながります。
訪問看護ステーションの設備基準
人員と同様に、
事業運営に必要な設備を整えることも求められます。
・事務所スペース
・相談スペース
・記録保管場所
・電話・PC・インターネット環境
設備といっても、
大規模なものは必要ありません。
ただし、
個人情報を扱う事業であるため、
管理体制はしっかり整える必要があります。
また、電話やインターネット環境は、
日々の連絡や請求業務に欠かせません。
そのため、
開業前に必ず準備しておきましょう。
訪問看護ステーションの開業資金
訪問看護ステーションの開業を考えるうえで、
最も重要になるのが「資金計画」です。
開業自体は、
比較的低コストで始められると言われています。
しかし実際には、
・ 物件取得費
・ 車両費
・ 人件費
など、さまざまな費用が発生します。
さらに注意が必要なのは、
開業後すぐに利用者が増えるとは限らないという点です。
売上が安定するまでの間は、
収入より支出が上回ることもあります。
そのため、
「最低限の費用」だけでなく、
「余裕を持った資金計画」を立てることが重要です。
つまり、
開業資金は
初期費用＋運転資金まで含めて考える必要があります。
また、訪問看護ステーションの開業では、
資金計画だけでなく、
看護師としての収入構造を理解しておくことも大切です。
看護師の年収や手取りのリアルを知りたい方は、
こちらの記事も参考になります。
関連記事： 看護師の給与明細の読み方｜なぜ年収800万円でも手取りが少ないのか？
訪問看護ステーション開業の初期費用の目安
訪問看護ステーションの開業には、
一定の初期費用が必要です。
ただし、
規模やエリア、設備内容によって
金額は大きく変わります。
あくまで目安として把握しておきましょう。
| 項目 | 費用目安 |
|---|---|
| 法人設立費用 | 20万〜30万円 |
| 物件取得費 | 50万〜150万円 |
| 備品・設備 | 30万〜80万円 |
| 車両費 | 100万〜200万円 |
| 広告・営業費 | 10万〜30万円 |
| 合計 | 200万〜500万円 |
一般的には、
初期費用は200万〜500万円程度が目安とされています。
訪問看護ステーション開業に必要な運転資金
訪問看護ステーションの開業において、
初期費用と同じくらい重要なのが「運転資金」です。
開業直後は、
利用者数がまだ少なく、
すぐに安定した収益が出るとは限りません。
そのため、
以下の固定費をカバーできる資金を
あらかじめ準備しておく必要があります。
・人件費（最大の固定コスト）
利用者が少ない時期でも必ず発生し、経営を圧迫しやすい費用です
・家賃
売上に関係なく毎月発生する固定費
・ガソリン代
訪問件数に応じて増加する変動費
・保険請求の入金遅れ
売上があってもすぐに現金化されないため、資金繰りに影響します
特に人件費は、
最も大きな支出になります。
想定以上に負担が増えるケースも少なくありません。
また、訪問看護は
保険請求から入金までにタイムラグがあります。
そのため、
資金繰りには注意が必要です。
つまり、
売上があっても、
手元に現金がない状態になる可能性があります。
こうした状況を踏まえ、
最低でも3〜6ヶ月分の運転資金を
確保しておくことが重要です。
訪問看護ステーションの収益モデルと売上の仕組み
訪問看護ステーションの収益は、
「訪問件数」と「単価」
この2つで決まります。
つまり、
訪問回数が増えれば売上は伸び、
訪問回数が少なければ売上は伸びません。
1件あたりの単価は、
比較的高く設定されています。
しかし、
訪問件数が少ない状態では、
思ったように売上は伸びません。
そのため、
安定した収益を確保するには、
一定数の利用者を確保することが重要です。
訪問看護ステーションの売上目安と収益イメージ
訪問看護ステーションの売上は、
ある程度の目安があります。
| 内容 | 金額 |
|---|---|
| 訪問1回あたり | 4,000〜10,000円 |
| 月売上（最低ライン） | 50万〜80万円 |
| 月売上（安定運営ライン） | 80万〜120万円 |
訪問看護ステーションの経営では、
単に売上を作るだけでは不十分です。
人件費や車両費、家賃など、
固定費をカバーする必要があります。
そのため、
1人あたりの売上は
月80万〜100万円前後
これを一つの目安として考えると、
安定した運営につながります。
また、訪問看護は
・ 利用者のキャンセル
・ 入院
・ 職員の有給休暇
などによって、
訪問件数が変動します。
つまり、
計画通りに訪問できない日が
必ず発生します。
そのため、
余裕を持った件数設定が重要です。
一般的には、
1日5件前後の訪問
これをベースに考えると、
収益は安定しやすくなります。
訪問看護ステーション開業のメリット・デメリット
訪問看護ステーションの開業には、
多くの魅力があります。
その一方で、
注意すべき現実も存在します。
どちらか一方だけを見てしまうと、
開業後にギャップを感じやすくなります。
だからこそ、
メリットとデメリットの両方を
事前に理解しておくことが重要です。
| メリット | デメリット |
|---|---|
|
高単価ビジネス 1件あたりの単価が高く、売上を作りやすい |
人材確保が難しい 看護師不足により採用が課題になりやすい |
|
社会貢献性が高い 地域医療を支える重要な役割を担える |
管理業務の負担が大きい 書類・請求・労務管理など業務が多い |
|
看護師経験を活かせる 臨床経験をそのまま事業に活かせる |
収益安定まで時間がかかる 利用者が増えるまで売上が安定しない |
|
収益拡大の余地がある 人員や利用者の増加で売上を伸ばせる |
営業活動が必要 ケアマネや医療機関への営業が不可欠 |
訪問看護ステーション開業で失敗しないためのポイント
訪問看護ステーションは、
開業すること自体よりも、
継続して運営することの方が難しい事業です。
開業までは進めても、
その後に続けられず、
撤退してしまうケースも少なくありません。
だからこそ、
事前に押さえておくべき
重要なポイントを理解しておくことが大切です。
人材確保を最優先にする
訪問看護ステーションは、
人員が揃わなければ
事業として成立しません。
どれだけ準備をしても、
人がいなければ動かない事業です。
特に看護師の確保は難しく、
採用がうまくいかないことで、
開業自体が遅れるケースもあります。
だからこそ、
資金や物件よりも先に、
人材確保の見通しを立てておくことが重要です。
営業活動を軽視しない
訪問看護ステーションは、
開業すれば自然に利用者が集まるわけではありません。
開業しただけでは、利用者は増えません。
利用者の多くは、
医療機関やケアマネジャーからの
紹介によってつながります。
つまり、
紹介がなければ、
利用者は増えないということです。
だからこそ、
日頃から関係構築を行い、
信頼を積み重ねていくことが重要になります。
その積み重ねが、
安定した集客につながっていきます。
小さく始めて拡大する
訪問看護ステーションは、
最初から規模を大きくしすぎると、
負担が一気に大きくなります。
資金面でも、
人員面でも、
余裕がなくなりやすくなります。
だからこそ、
まずは小さく始めることが重要です。
無理のない規模でスタートし、
運営が安定してから、
少しずつ拡大していく。
この流れが、
リスクを抑えた経営につながります。
近年、訪問看護ステーションの数は増えています。
しかしその一方で、
廃業する事業所も少なくありません。
開業できても、続けられないケースは多い。
ここが、現実です。
| 主な廃業理由 | 内容 |
|---|---|
| 人材不足 | 看護師が確保できず、運営が継続できない |
| 利用者不足 | 営業不足や競争により利用者が集まらない |
| 資金繰りの悪化 | 運転資金不足や入金遅れによる資金ショート |
| 管理負担の増大 | 請求・労務・書類対応で疲弊 |
| 経営経験不足 | 経営スキル不足により運営が安定しない |
これらの多くは、
最初の設計で回避できる問題です。
だからこそ、
無理に拡大するのではなく、
「続けられる形」を優先することが重要です。
訪問看護ステーションの開業は、
看護師としてのキャリアを大きく変える選択肢です。
独立だけでなく、
副収入やSNSを含めた収入設計を考えたい方は、
こちらの記事も参考になります。
関連記事：40代看護師が副収入を作る方法｜夜勤に頼らず月20万円を目指す現実ロードマップ
訪問看護ステーション開業のまとめ
訪問看護ステーションの開業は、
看護師としての経験を活かしながら、
収入や働き方の自由度を高められる選択肢です。
しかしその一方で、
現実として乗り越えるべき課題もあります。
・ 資金計画
・ 人材確保
・ 営業戦略
これらが揃わなければ、
開業しても安定した運営は難しくなります。
実際に、
準備不足のままスタートし、
継続できずに撤退するケースも少なくありません。
だからこそ、
焦って開業するのではなく、
土台を整えたうえで進めることが重要です。
訪問看護の開業は、
単なる独立ではありません。
これからの人生を大きく左右する選択です。
だからこそ、
しっかりと準備を整え、
自分に合った形で一歩を踏み出していきましょう。
「このまま雇われ続けるべきか」
「独立すべきか」
迷っている方は、
まずは収入の選択肢を増やすところから始めてみてください。
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